עם יותר מ-54 מיליון אמריקאים מוותרים על קריירות מסורתיות עבור להקים עסק עצמאי שמעניק להם יותר גמישות ליצור אורח חיים שהם אוהבים, אנו רואים שינוי חסר תקדים באופן שבו עסקים פועלים ברחבי העולם. הנה איך להפוך לפרילנסר בענף שלך ולהרוויח כסף גדול.
העסקת פרילנסרים לא רק הופכת מקובלת יותר, אלא גם אטרקטיבית יותר עבור חברות רבות. זה יוצר הזדמנות מדהימה עבור אנשים עם כישורים שימושיים להקים עסק עצמאי בצד, ובסופו של דבר להפוך את זה לקריירה עצמאית בת קיימא.
פחות מיסים, פחות הוצאות הקשורות לעובדים, ללא טיפול רפואי, פחות שטחי משרדים, הרשימה עוד ארוכה. אלו הן רק כמה מהסיבות לכך שחברות רבות מחפשות כותבים עצמאיים, מעצבים, משווקים ומפתחים שיעזרו להם להצמיח את העסק שלהם. בנוסף, עבור פרילנסרים, יש כל כך הרבה אתרי עבודה עצמאיים העונים על הדרישה הזו היום, שההזדמנויות רק משתפרות.
מחקר שנערך לאחרונה באוניברסיטת פיניקס שנערך בקרב 1 מבוגרים מתחת לגיל 600 מצא ש-30% מהאנשים בשנות העשרים לחייהם מחזיקים בעסק משלהם או רוצים לעשות זאת בעתיד הקרוב. מבין אלה שאינם כבר יזמים, 63% זיהו את עצמם כמי שרוצים להפוך ליום אחד.
אז איך אלו מאיתנו, ללא קשר לגיל, שרוצים לקבל פרילנסרים בתשלום, מתחילים את הקריירה היזמית שלנו?
ובכן, הבחירה להקים עסק עצמאי היא אחת מההמולות הצדדיות הריאליות והברות ביותר שתוכלו להתחיל תוך שמירה על העבודה היומיומית שלכם (ועל הביטחון הנלווה לכך).
לכולנו יש חשבונות לשלם והוצאות שלא נעלמות באורח קסם בן לילה ברגע שאנחנו יוצאים להגשים את החלומות שלנו. הבחירה להיות יזם מלווה באחריות רבה.
תוכן עניינים ☰
10 שלבים לפתיחת עסק עצמאי תוך כדי עבודה במשרה מלאה בשנת 2024
כעת, בואו נצלול לתוך המדריך שלי ללמוד כיצד להתחיל לעסוק במקצועות חופשיים.
אבל ראשית...למה פתחתי עסק עצמאי תוך כדי עבודה יומיומית
הגדלתי את העסק העצמאי שלי ליותר משש ספרות לפני שעזבתי את העבודה היומית שלי ב-2016.
עבורי, לעזוב את העבודה שלי באופן מיידי כדי לממש את התשוקה שלי לעבוד עבור עצמי, אף פעם לא תהיה אפשרות אפשרית. זו הסיבה שבחרתי להקים ברצינות את העסק הצדדי שלי ולבנות את המותג האישי שלי כמומחה בתחום שיווק תוכן, תוך כדי העבודה היום שלי לשלם את החשבונות.
מכיוון שהמטרה הסופית שלי הייתה לעבוד במשרה מלאה ביצירת תוכן וקורסים מעמיקים יותר עבור הבלוג והקהילה המקוונת שלי (שלי מטרות בלוגים ), ידעתי שאם אוכל לעבור תחילה לאורח חיים של ניהול עסק עצמאי רווחי, זה יכול לצבור את החסכונות שלי ובסופו של דבר לתת לי את הגמישות להשקיע יותר זמן בעבודה על קורסים ותכנים שאצטרך עבורם. לאמת את הרעיונות שלי במלואם טווח קצר.
במובן זה, ראיתי בפתיחת עסק עצמאי (במקרה שלי כסופר עצמאי) כשלב ביניים הכרחי בהתקדמות שלי חזרה לעבודה עצמאית בתשלום, בתנאים שלי הפעם. התקדמות אסטרטגית זו מבוססת על מסעותיהם של יזמים מובילים רבים.
לפנות יותר מזמני, שאני באמת מאמין שהוא המשאב היקר ביותר שלי, פירושו שאוכל להוציא את עסקי ההכנסה הפסיבית שלי לדרך הרבה יותר מהר מאשר פשוט לסחוט זמן סביב העבודה היומיומית שלי. פרילנסר גמיש יותר.
ולמרות שזה מגיע עם סט שונה של גורמי לחץ מהעבודה היומית הרגילה שלך, זה היה הרבה פחות מלחיץ (עבורי) מאשר לעבוד בעבודה מסורתית של 40-50 שעות בשבוע. גם אם העבודה הזו מרוחקת.
בין אם נרצה או לא, תצטרך קואל פרק זמן הגון בלוח הזמנים שלך כדי לפתוח (ולהצמיח) עסק עצמאי.
מכיוון שלא רציתי להיכנס לחובות או לחפש מימון חיצוני כדי להתחיל את הפעילות העצמאית שלי, בחרתי ללכת לפרילנס תוך שמירה על העבודה היומית שלי, בזמני האישי לפני ואחרי העבודה ובסוף השבוע. המשמעות הייתה הרבה הקרבה לטווח הקצר במונחים של "כיף" במהלך השבוע ובסופי השבוע, אבל זה היה שווה את זה בטווח הארוך.
בנוסף, הניסיון הזה לימד אותי כמות עצומה על העבודה הקשה הנדרשת כדי להקים עסק עצמאי ולהמשיך לספק תוצאות באיכות גבוהה ללקוחות, תוך משיכת עסקים חדשים בו זמנית. זה לא קל לאזן בין עבודה "בעסק" העצמאי שלך לבין עבודה "על" העסק שלך, במיוחד כשאתה עדיין לומד כיצד לנהל את ההזדמנויות שנקרות בדרכך.
בחודש ממוצע היום, אני יכול עכשיו לומר שאני מרוויח הכנסה אמינה, עכשיו באמצעות שילוב של הלקוחות העצמאיים שלי, מכירות קורסים מקוונים והכנסות אחרות מבלוגים פסיביים שכולן תורמות רבות למימון העתיד שלי פרויקטים מסחריים.
אל תבינו אותי לא נכון, אין ספק שיהיה קשה לעמוד בקצב הביצועים שלכם במשרד ועדיין למצוא את הזמן לעבוד בצורה משמעותית על הפרויקטים העצמאיים שלכם. אבל, כשאתה מנהל עסק עצמאי משלך במשרה מלאה וקוצר את היתרונות של סגנון החיים של עבודה עצמאית, זה יהיה שווה את השעות הנוספות עכשיו.
במיוחד אם כמוני, פרילנסר הוא דרך עבורך להתקרב לקריירת הפרילנסרים של חלומותיך.
10 שלבים לפתיחת עסק עצמאי תוך כדי עבודה במשרה מלאה בשנת 2024
לפני שתתחיל את העסק העצמאי שלך, תחילה עליך להבין היטב מדוע אתה רוצה להתחיל לפרילנסר. ברגע שתחשוב על המטרות הגדולות יותר שלך, האופן שבו אתה משתמש בזמן המוגבל שלך יקבע מאוד את רמת ההצלחה שלך עם פרילנסרים.
1. הגדירו את המטרות שלכם
ללא יעדים מוגדרים בבירור וניתנים למדידה בקלות, יהיה לך קשה מאוד להגיע לאן שאתה רוצה להגיע.
- האם פרילנסר הוא דרך להרוויח הכנסה נוספת בנוסף לעבודת היום שלך?
- האם אתה רוצה בסופו של דבר להיות עצמאי במשרה מלאה בגלל היתרונות של אורח החיים בלהיות הבוס של עצמך?
- או שאתה מחפש להשתמש בפרילנסר כקרש קפיצה כדי להשיג בסופו של דבר מטרה אחרת לגמרי?
לא משנה מה המטרה הסופית שלך, אתה צריך להבהיר את זה מאוד. זה משהו שכל היזמים הטובים בעולם מסכימים עליו כשזה מגיע לפתיחת עסק מצליח.
קח את הזמן להבין מדוע אתה שוקל להקים עסק עצמאי מלכתחילה. האם אתה רוצה ל…
- להיות סופר עצמאי?
- מה דעתך על מעצב עצמאי?
- אולי מפתח עצמאי ?
ודא שהחלטה זו היא ההחלטה הנכונה בהתקדמות שלך לקראת השגת היעדים הגדולים שלך.
רק לאחר שהבהרת לאן אתה רוצה שהפרילנסר יוביל תוכל להתחיל לבחון מחדש את המטרות והאמות מידה קצרות הטווח שלך שיעזרו לעסק שלך להפוך להצלחה.
נניח שהמטרה הכוללת שלך היא להפוך לפרילנסר מן המניין. אתה תקבע את השעות שלך, תחליט עם מי אתה רוצה לעבוד, ותחליט על כל התוכניות העסקיות שלך. עכשיו איך מגיעים לשם?
אתה יודע שתצטרך להגדיל את הכנסת הפרילנסר שלך לרמה ברת קיימא ובריאה שתאפשר לך לעזוב את העבודה היומיומית שלך מבלי לדאוג מהיכן תבוא המשכורת הבאה שלך. מכיוון שעזבתי את העבודה היום שלי מוקדם מדי בעבר כדי להקים עסק (ובסופו של דבר עברתי לגור עם ההורים שלי לכמה חודשים), הכלל האישי שלי הוא כעת עלי להשיג הכנסה משנית של לפחות 75% ממה שהעבודה שלי בשכר מביאה לי , לפני שבכלל שקלתי לעזוב כדי להמשיך בעבודה הצדדית שלי - במשרה מלאה.
החל ממטרת ההכנסה העצמאית שלך, בהתבסס על הוצאות המחיה שלך, סובלנות סיכונים וציפיות ריאליות לגבי משך הזמן שהחסכונות שלך יכולים לקיים אותך, כעת תוכל לחזור לרעיון גס של כמה לקוחות תצטרך (ומה תצטרך לחייב אותם), לפני שתגיע לנקודה שבה תוכל לעזוב את העבודה היומיומית שלך לפרילנס במשרה מלאה.
עבורי באופן אישי, אחת המטרות העיקריות של פרילנסר הייתה לפתוח יותר זמן לעצמי. לחיות את החיים. לעסוק בדברים כמו טיולים עם יותר זמן פנוי.
2. מצא נישה רווחית
נניח שאתה מעצב גרפי במקצועך, או שלפחות פיתחת את כישוריך עם Adobe Illustrator ופוטושופ בזמנך הפנוי.
ברור שיש הרבה מתחרים בענף שלך שיהיו מוכנים לגבות תעריפים נמוכים בהרבה ממך, לא משנה מה אתה עושה. יש אנשים בכל העולם עם יוקר מחיה נמוך יותר שתמיד יהיו מוכנים לקבל הופעות שמשלמים פחות ממך. תשכחו מהרעיון לנסות להתחרות במחיר כפרילנסר עכשיו.
לא כדאי לדחוף אנשים אחרים לעבודה מהבית על בסיס עצמאי, במיוחד כאשר אתרים כמו Fiverr, Upwork או אתרי עבודה עצמאיים אחרים כבר מציעים אינספור אפשרויות לעצמאיים בעלות נמוכה.
הערה: אני אישית ממליץ לעולם לא לרשום את השירותים שלך באף אחד מהאתרים האלה, אלא אם כן אתה בהחלט צריך.
על ידי הקדשת זמן כדי למצוא נישה רווחית עבור העסק העצמאי שלך (בדיוק כמוך בחר נישה לבלוג עליה אם בחרת לפתוח בלוג), אתה מחפש באופן פעיל תעשייה וסוג לקוחות שמעריכים איכות. כשאתה נמצא בחלל שמתחרה על איכות, אתה משנה לחלוטין את הדרך שבה אתה מוכר את השירותים שלך. אתה תתחרה על ערך, לא על מחיר.
במקום לקחת כל פרויקט עיצוב גרפי שנקרה בדרכך, בחר רק להתמקד עיצוב אינפוגרפי לבלוגי סטארט-אפ או על כתיבת ספרים אלקטרוניים עבור חברות טכנולוגיה.
בחרו אזור שבאמת מעניין אתכם והתמקדו בלהיות המעצב הטוב ביותר בחלל הצר הזה – כך באמת תמצאו את הנישה המתאימה. לאחר שפיתחת את הכישורים שלך לרמה שאתה יכול לגבות עליה עבודה בביטחון, אז אתה מוכן להתחיל את העסק העצמאי שלך ולחפש את הלקוחות שלך.
לאחר שהפכת את עצמך לבעל ערך רב בנישה שלך, תהיה לך פלטפורמה דרכה תוכל להצמיח את העסק שלך לכל כיוון שתרצה. במקום לתהות איך תגיעו משלב 0 ל-100, קחו צעד קטן בכל פעם.
3. זהה את לקוחות היעד שלך
זה חשוב לא פחות כמו למצוא נישה רווחית למשוך את סוגי הלקוחות הנכונים לעסק העצמאי שלך.
מכיוון שרק התחלת את העסק העצמאי שלך, אתה יכול לנקוט בגישה קצת יותר אגרסיבית למשיכת כמה לקוחות. הנח כמה הנחות ראשוניות לגבי האנשים שאתה רוצה לעבוד איתם, מקד אליהם תחילה, ולאחר עבודה עם כמה מהם, תפתח רעיון מאוד ברור אם אתה רוצה להמשיך לחפש לקוחות דומים או לא.
מאז שהתחלתי את העסק העצמאי שלי, שיכללתי את פרופיל לקוח היעד שלי לאורך זמן כך שיתאים רק לשני סוגי עסקים מאוד ספציפיים. סטארטאפים טכנולוגיים בעלי צמיחה גבוהה ומשפיעים עסקיים עם מותגים אישיים מבוססים.
הסיבות העיקריות לכך שהגבלת את המיקוד העסקי העצמאי שלי עד כה היא כי אני עובד הכי טוב עם סוגי הלקוחות האלה (מאוד דומים), ושניהם נעים במעגלים דומים שמובילים להפניות תכופות. אני בונה את המוניטין שלי בנישה שלי.
זו החלטה שקשה לקבל בהתחלה, כי זה אומר לדחות הרבה עסקים. עם זאת, תהליך צמצום לקוחות היעד שלך שאתה עובד איתם בצורה הטובה ביותר יעזור לך להשיג תוצאות טובות בהרבה בטווח הארוך. ברגע שיש לך כמה לקוחות שמוכנים לסנגור עבורך, התאוצה באמת תתגבר.
אם נחזור למטרה שלנו להתחרות על ערך, לא על מחיר, כל מה שאתה עושה כדי לפתוח את העסק העצמאי שלך - במיוחד כשיש לך זמן פנוי מוגבל מאוד - אמור להצביע על היכולת שלך לספק תוצאות באיכות הגבוהה ביותר עבור הלקוחות שלך. כפי שאחד מאלילי האינדי שלי ניסח זאת ברהיטות, פול ג'רוויס , "הפוך את הלקוחות שלך למאושרים ומוצלחים עד שהם הופכים לכוח המכירות שלך".
המטרה שלך היא לבנות את הסמכות שלך ובסופו של דבר להיראות כמשאב הרצוי עבור סוג מסוים של לקוחות. תעשה את זה נכון ותוכל לפתוח צמיחה אורגנית אמיתית עבור העסק שלך.
על ידי פנייה לנישה צרה (נבחרה היטב) כל כך טוב, ללקוחות היעד שלך תהיה דרך מהירה מאוד להחליט שאתה האדם הטוב ביותר לעזור להם בפרויקטים שלהם. זו בעיקר הדרך לגבות תעריפים מבלי שאף אחד ידאג מהמחירים הראשונים שאתה משיק.
כדי לקבוע את הסוג הטוב ביותר של לקוחות יעד בעת פתיחת עסק עצמאי, שאל את עצמך את שלוש השאלות הבאות:
- אילו חברות ימצאו את השירותים שלי שימושיים?
- אילו חברות יכולות להרשות לעצמן לשלם את המחירים שאצטרך לגבות כדי להגיע ליעד ההכנסה שלי?
- מי הם מקבלי ההחלטות בחברות הללו, ומה אני יכול ללמוד על הדמוגרפיה והאינטרסים שלהן? האם אוכל למצוא דרך להתחבר אליהם ברמה האישית?
- כאשר יש לך את כל המידע הזה, אתה תהיה בעמדה טובה ליצור אימייל קר שיגיע ללב מה שהלקוחות האלה רוצים ממך - תוכל להתחבר אליהם ולהעניק ערך מיידי.
עם לקוחות היעד שלי, צוותי סטארט-אפ קטנים יותר ומייסדים עם מותגים אישיים, הם יכולים להזדהות איתי באופן מיידי בגלל הזיקה האישית שלי לסטארט-אפים - ובאופן טבעי יחזרו לסגנון האסטרטגיה שלי. בלוגים ואסטרטגיה שיווק באמצעות תוכן .
מכיוון שהעבודה שלי ישימה ישירות למה שהם עושים, הם גם מתחילים עם הרבה יותר ביטחון שאוכל ליצור תוצאות דומות גם עבור העסק שלהם.
4. הגדר מחירים אסטרטגיים עבור השירותים שלך
דיברתי רבות על קביעת המחירים הנכונים עבור העסק העצמאי שלך אוונגרד להתחיל.
מנקודת מבט של מספרים טהורה, זה חוקר שיעורי בונסאי עצמאי יעיל ככל האפשר בקביעת התעריף השעתי הצפוי שלך עבור התעשייה שלך, כדי לראות אם התעריפים שלך יעמדו ביעדי ההכנסה וברמות ההוצאות שלך. ישנם טונות של כלים נהדרים בחוץ כדי לוודא שאתה גובה מספיק כדי להרשות לעצמך את אורח החיים שאתה רוצה לחיות, אבל אני ממליץ לך להתחיל לקבוע את אסטרטגיית התמחור שלך מתוך מחשבה על התקדמות שונה מאוד.
אל תשכח שאתה צריך להגדיר לעצמך א המחיר מבוסס על הערך שאתה מציע, לא על מה שהמתחרים שלך גובים.
אל תיתן לאף אחד אחר להכתיב את המונחים שבהם אתה מגדיר את הערך שלך. לא על זה מדובר בפתיחת עסק עצמאי.
יועץ השיווק הדיגיטלי ניל פאטל כותב בבלוג על רבים מהשיעורים שלמד בניהול עסק עצמאי לקידום אתרים, עוד לפני שלמד à להרוויח כסף בבלוג באופן פסיבי יותר. אחד הלקחים הגדולים ביותר עבורי הוא שככל שגובים יותר, הלקוחות מתלוננים פחות. מכיוון שהוא בחר בקפידה לקוחות יעד בעלי תקציבים גדולים, הוא יודע שהם הרבה יותר מוכנים להוציא כסף, כדי להחזיר את הכסף הזה על ידי השקעה בשירותים שלך.
ללקוחות קטנים יותר, לעומת זאת, לרוב אין כל כך הרבה כסף להמר, ולכן אינם יכולים להרשות לעצמם הרבה הפסדים כאשר הפרויקטים אינם מניבים תשואה גדולה.
אין מחירים מופקעים. המחירים שלך עשויים להיות גבוהים מדי (או נמוכים מדי) עבור סוגי הלקוחות שאליהם אתה מכוון, אבל אם תעשה את שיעורי הבית שלך כדי להחליט למי להציע את השירותים שלך, תמכור בדיוק את מה שהלקוחות שלך צריכים - במחיר שהם רוצה. יכול להצדיק.
בעסק העצמאי שלי, אני כותב רעיונות לפרסום בבלוג נחקר ויסודי עבור הלקוחות שלי (בדיוק כפי שאני מפרסם כאן, וזה היה אחד המניעים הראשוניים שלי ללמוד כדי ליצור בלוג במקום הראשון).
רוב התוכן שלי הוא בין 1 ל-500 מילים לכל פריט ונועד לדרג היטב בתוצאות החיפוש האורגניות, וזה בעל ערך רב עבור רוב העסקים. כי העבודה שלי היא מעבר לפשוטה כתיבת כותרת , כתיבת מאמרים, הפצה אסטרטגית ויצירת תנועה לאחר תוכן, אני מוסיף הרבה יותר ערך עבור הלקוחות שלי.
אל תגבה יותר מדי את הערך שלך, אך לעולם אל תזלזל במה שאתה עושה עבור הלקוחות שלך.
הם הולכים לשכור מישהו שיעזור להם בפרויקטים שלהם, אז פשוט תראה להם שאתה האדם הנכון לעזור להם. המחיר הופך לדאגה משנית אם הם כבר משוכנעים שאתה האדם הטוב ביותר לתפקיד. זה עסק והם יגרמו לזה לעבוד, או שזה לא היה אמור להיות כך.
זכרו שלא תהיו האדם המתאים לכל לקוח, וזכרו שעצם ההראות שאתם מכירים את כל הסלנג העסקי והז'רגון התעשייתי בנישה שלכם, זה לא סימן לסמכות.
5. צור אתר פורטפוליו איכותי
כנקודת מוצא, בואו נבין מהי המטרה של קיום אתר פורטפוליו מלכתחילה. לעתים קרובות זה הרושם הראשוני של לקוח פוטנציאלי ממך, מהסגנון שלך, מהעבודה שלך ומהלקוחות (או החברות) בעבר שאיתם עבדת בעסק העצמאי שלך.
אתה צריך לתקשר ביעילות את השירותים שאתה מציע ולמי הם מיועדים. מעבר לזה, אתה צריך למכור את עצמך למה אתה האדם הטוב ביותר עבור סוג זה של עבודה - ללקוחות שאתה רוצה לעבוד איתם.
תיק הפרילנסרים שלך צריך לעשות את הפעולות הבאות, כדי להיות אפקטיבי באמת במכירת השירותים שלך:
- העבירו את המומחיות שלכם והצגו דוגמאות לעבודותיכם.
- רשום את פרטי הקשר שלך והצג את האישיות שלך.
- הדגש את הכישורים, ההשכלה וההישגים הרלוונטיים שלך.
- פרסם המלצות (גם אם הן מעמיתים או מבוסים לשעבר כשאתה רק מתחיל).
- קבל עדכונים שוטפים המציגים את ההתקדמות שלך, לקוחות חדשים ודוגמאות עבודה מעודכנות.
בקיצור, אתה חייב להציג את שלך meilleur עבוד על אתר הפורטפוליו שלך!
6. צור דוגמאות למה שאתה יכול להציע (באתר הפורטפוליו שלך)
אתה רוצה שהאתר שלך ישמש כיעד להפגין את המומחיות שלך.
עם זאת בחשבון, אחת הדרכים הטובות ביותר להראות שאתה מודע למרחב שלך היא לפרסם באופן קבוע תוכן, תמונות או סרטונים חדשים (בהתאם למדיום התוכן עליו אתה עובד) שירשימו את לקוחות היעד שלך. לאחר שתבינו מה הלקוחות שלכם צריכים, צאו וצרו דוגמאות לסוג זה של תוכן – כאילו נשכרתם לייצר אותו – באתר שלכם.
אין דרך טובה יותר למכור את השירותים שלך מאשר כבר להראות ללקוחות שלך שאתה יכול ליצור את מה שהם צריכים. בנוסף, זה יקל הרבה יותר על הפרויקטים שלהם כאשר יש לך ספרייה של עבודות קשורות שתעניק לך השראה.
האתר שלי הוא דוגמה חיה לכך. כשהחלטתי להקים עסק עצמאי, החלטתי בשלב מוקדם שלפחות פעם בחודש אני הולך להקפיד לפרסם פוסט בבלוג מקיף מאוד של למעלה מ-4 מילים בנושאים שמראים לקוראים שלי איך להקים ולהצמיח עסק צדדי רווחי, הנושא המרכזי של כל דבר באתר שלי ומשהו שיש לי ניסיון אינטימי איתו.
זה לא מקרי שבחרתי לעבוד עם לקוחות שיש להם שוק יעד דומה מאוד, כמו אלה שאני מדבר איתם בבלוג שלי. כל מה שהלקוחות הפוטנציאליים שלי צריכים לעשות הוא לעיין בכמה מהמאמרים שלי כדי לראות את רמת המעורבות שהם מקבלים, להבין את סגנון השיחה שלי ולקבל מושג איך אני יכול לעבוד איתם ועם קהל יעד .
אם אתה מעצב אתרים, אתר הפורטפוליו שלך צריך להיות מאורגן בקפידה מכיוון שהכל בו הוא ייצוג של מה שתוכל ליצור עבור הלקוחות שלך. אם אתה כותב כמוני, הפוסטים בבלוג שלך צריכים לדבר על איכות העבודה שתיצור עבור כל מי שאתה עובד איתו.
עבור מעצבים, זה אותו דבר: ודאו שהתמונות שאתם מציגים באתר שלכם מייצגות את הסגנון שאתם רוצים ליצור ללקוחות העתידיים שלכם.
7. בחרו בקפידה את הלקוחות הראשונים שלכם
מכיוון שיש לך זמן מוגבל מאוד למצוא לקוחות חדשים (ולעשות עבורם את העבודה) כשאתה פותח את העסק העצמאי שלך, אתה צריך להפיק את המרב מהלקוחות שאתה מביא. גם מהבחינה הפיננסית וגם מהחוקה של התיק שלך.
מספר הלקוחות המצומצם שלך ופריטי תיק העבודות המתאימים ייצגו את האופן שבו אתה נתפס על ידי לקוחות פוטנציאליים אחרים בעתיד.
זה הופך את מי שאתה בוחר לעבוד איתו או להציג באתר שלך להחלטה מכרעת, במיוחד בהתחלה. ברור שלא כדאי לחשוב יותר מדי ולהיכנס לשיתוק החלטות, אלא להשקיע דקה או שתיים במחשבה אם כל לקוח פוטנציאלי שאתה שוקל יעזור לך להגיע לאן שאתה רוצה להגיע.
ככלל, אני שומר רק 2 לקוחות לעסק העצמאי שלי בכל פעם. זה לא בגלל חוסר בקשות עבודה שמגיעות, אלא בגלל שבחרתי להקצות את זמני הפרילנס המצומצם שלי לשני הלקוחות האלה שהם גם הכי מסתדרים עם הלקוחות העתידיים שאני רוצה לעבוד איתם. .
8. ציינו לקוחות פוטנציאליים בתוכן שלכם
גלישה באינטרנט עבור העבודות המרוחקות הטובות ביותר לא תמיד תיתן לך תוצאות מיידיות. ויהיה לך קשה ליצור לעצמך שם בנישה שלך אם אף אחד לא יודע שאתה קיים.
זו הסיבה שבכל פיסת תוכן שאני יוצר בבלוג שלי, אני מזכיר באופן קבוע את המותגים, החברות והאנשים שאני רואה את עצמי עובד איתם יום אחד. גם אם אני לא ממש מוכן לקלוט לקוחות חדשים, או אפילו לא כשיר לעשות עסקים כה גדולים, אף פעם לא מוקדם מדי להתחיל לבנות רצון טוב ולהכיר את שמך לאנשים הנכונים בחברות היעד שלך.
תכנן את התוכן שתיצור באתר שלך במהלך השבועות הקרובים ושמור רשימה פעילה של העסקים שאתה רוצה להציג במידת האפשר. לאחר מכן, ברגע שאתה מפרסם משהו שמזכיר אותם, הקדישו כמה דקות כדי ליצור קשר ולהודיע להם.
אני לא יכול להדגיש מספיק עד כמה הצעד הזה היה קריטי, שעזר לי להקים עסק עצמאי ולהצמיח את המותג האישי שלי כל כך מהר.
כמעט בכל פעם שאני עושה את זה, האדם שאליו אני דוא"ל מגיב מהר מאוד עם תודה, הוא בדרך כלל משתף את זה דרך המדיה החברתית של החברה שלהם והם לא ישכחו את זה.
לרוב, תשלח אימייל קר למישהו שמעולם לא דיברת איתו, אבל הדחיפה הזו מחוץ לאזור הנוחות שלך היא בריאה.
להלן היסודות של אימייל קר משמעותי, ולהלן התבנית האישית שלי.
- מצא את נקודת הקשר הטובה ביותר ליצירת קשר.
- מושלם את שורת הנושא שלך עבור הנמען.
- שמור את בקשתך קצרה.
- תמכור את החוזקות שלך.
- כלול תמיד קריאה לפעולה.
הנה תבנית האימייל הקרה האישית שלי ליצירת קשר, כדי ליידע לקוחות פוטנציאליים כשאני מפרסם משהו שמזכיר אותם, בהנחה שהם כבר חלק מה קהל יעד .
היי שמך,
השתמשתי (ואוהב) [חברה/מוצר] במשך שנים רבות, ותמיד ממליץ עליו לאחרים כאשר [מקרה שימוש רלוונטי].
רציתי להודיע לך שהצגתי [חברה/מוצר] כמשאב במאמר שלי על [מאמר בו הצגת את החברה או המוצר] והמאמר מתחיל להמריא. אני מקווה שזה ישלח לך תנועה ומשתמשים חדשים.
האם אכפת לך להעיף מבט במאמר כשתהיה לך הזדמנות לוודא שאתן תיאור טוב של היתרונות ל[חברה/מוצר] ולהתחבר ליעד הטוב ביותר עבורך? אשמח לערוך כמה עריכות מהירות לפני שאפיץ גרסה של הפוסט ל-[yourblogname.com].
תיירי
אתה תבחין שאני מבקש מהם לנקוט פעולה במייל שלי. הפעולה היא לטובתם, מכיוון שאני רק רוצה שהם יאשרו אם אני מתאר אותם כמיטב יכולתי. כמעט כל מי שאליו אני שולח את האימייל הזה מגיב בחיוב או בבקשת עריכה מהירה.
בכל מקרה, הדבר החשוב ביותר הוא שעכשיו יצרתי איתם קשר, על סמך הערך שכבר נתתי. מערכת היחסים קיימת כעת, מה שמוביל אותנו לחדד את כישורי המכירה שלך.
בין אם בסופו של דבר אתחיל לפרלנס איתם, אקבל הצעת עבודה מרחוק, או אפילו אם לא יצא כלום מהקשר החדש, אני תמיד הולך עם חבר חדש.
9. למד להציג את עצמך
אם אתה רוצה להתחיל לעסוק בפרילנס, אתה צריך לדעת איך להציג את עצמך, זה נכס שיהיה שווה זהב לשנים הבאות.
לא משנה כמה אתה טוב במלאכה שלך, אם אתה רוצה להפוך את הכישורים שלך לפתיחת עסק עצמאי, אתה צריך להיות מסוגל לתקשר את החוזקות האלה ולהמיר את השיחות שלך ללקוחות משלמים.
להלן העקרונות הבסיסיים של יצירת הצעת פרילנסר יעילה שתביא לך לקוחות:
- עשה כניסה מפוארת עם הודעת דוא"ל למעלית שכבר מספקת ערך עצום ומראה שעשית את שיעורי הבית שלך.
- תמכור את החוזקות שלך.
- צפה מראש וענה על כל שאלה שעלולה להתעורר.
- השתמש בדוגמאות עבודה רלוונטיות ובפרויקטים מהעבר כדי להפגין את המומחיות שלך.
- השתמש בפריסה מושכת מבחינה ויזואלית עבור ההצעה שלך.
10. אל תערבבו את סדרי העדיפויות היומיומיים בעבודה עם עיסוקים עצמאיים.
מעל לכל, חשוב לזכור שעבודת היום שלך (ומקור ההכנסה האמין היחיד) היא בראש סדר העדיפויות שלך.
אל תעשה שום דבר כדי לסכן את העבודה במשרה מלאה שלך, מכיוון שאתה עדיין זקוק לה כדי לפרנס את עצמך בזמן שאתה מגדיל את העסק העצמאי שלך בצד.
יש הרבה לא-לא'ים שתצטרך להימנע מהם, כולל:
- הפרה של כל חוזה או הסכם שחתמתם עם המעסיק שלכם.
- עבוד על העסק העצמאי שלך במהלך זמן החברה ( ברצינות, אל תעשה ).
- השתמש במשאבי החברה, במחשבים או בכלי בלוג בתשלום עבור הפרויקטים העצמאיים שלך.
- ועוד הרבה .
עכשיו, לאחר שהבנתם איך להקים עסק עצמאי, הנה הסיבה שאני חושב שכולם (במיוחד בני דור המילניום) צריכים להיות עצמאיים בשכנות. זו הייתה אחת ההחלטות העסקיות הטובות ביותר שעשיתי אי פעם, וזו ללא ספק ההמולה הצדדית העקבית ביותר שלי עד כה.
אני ממליץ בחום לכל מי ששוקל להקים עסק עצמאי או להיות יועץ להתחיל כפרילנסר קודם כל תוך כדי עבודה במשרה מלאה.
הנה הסיבה.
למה אתה צריך להקים עסק עצמאי תוך כדי עבודה במשרה מלאה
1. נסה עבודה עצמאית ללא לחץ
אתה צריך לבנות שובל של לקוחות והכנסות שכבר זורמים לפני שאתה קם ומתפטר מהעבודה שלך, אלא אם כן אתה מוכן להוציא הרבה חסכונות או לקחת קו אשראי כדי לקיים אותך בזמן שלא תוכל לייצר הכנסה עם העסק העצמאי או הסטארט-אפ שלך.
אני בעד סיכון מחושב, אז זה פשוט עבורי: אני צריך להכניס כמה שיותר הכנסה שעבודתי הנוכחית מאפשרת, או קרוב מספיק (הכלל האישי שלי הוא שהעסק הצדדי שלי צריך להפיק 75% מהסכום המלא שלי- חוזה הזמן משלם לי), שאני יכול להצדיק את ההפסקה כדי להתמקד במשרה מלאה בגיוס לקוחות, לפני שאני בכלל שוקל לעזוב.
על ידי השקעת 10-20 שעות בשבוע במציאת לקוחות עצמאיים ועבודה על הפרויקטים שלהם, תקבל הערכה ברורה מאוד של כמה עבודה נדרשת כדי לנהל את העסק שלך. סמן את ציטוטי המוטיבציה האלה לסימניות כי ייתכן שתצטרך אותם.
חשוב מכך, תשכלל את כל שיטות העבודה העסקיות שלך ללא הלחץ של צורך בהכנסה, כי עדיין יש לך עבודה יומיומית בשביל זה.
2. הגדל את ההכנסה שלך
אחד היתרונות היפים ביותר של בדיקת הדרך לפתיחת עסק עצמאי בזמן שאתה עדיין עובד במשרה מלאה הוא ההכנסה הנוספת.
בין אם מדובר בכמה מאות דולרים או כמה אלפים, חשוב לעקוב בקפידה רבה אחר כל מה שאתה מרוויח מהעסק הצדדי של הפרילנסר שלך. אני ממליץ להשתמש Salesflare , זוהי מערכת CRM לניטור הלקוחות שלך ולמעקב אחר ההתקדמות שאתה מבצע בעסקאות, בנוסף לעקוב אחר הערך של כל חוזה שאתה עובד עליו.
ככל שאתה מגדיל בהתמדה את הכנסת הפרילנס שלך ומחתים לקוחות נוספים, אני ממליץ לחסוך 100% מההכנסה שלך מפעילות הפרילנס החדשה שלך. לפני שתתחיל, הקפד להגדיר חשבון עו"ש חדש כיעד שלך לקבלת תשלום על ידי לקוחות עצמאיים. זה חשוב ביותר מכמה סיבות. אתה תעקוב בצורה ברורה מאוד אחר ההכנסה החודשית שיוצר העסק העצמאי שלך, זה יהיה בחשבון נפרד שלא תתפתה לטבול בו, ותבנה באופן אקטיבי רשת ביטחון לזמנים הרזים שיבואו.
3. פתח את כישוריך
ללא ספק הסיבה החשובה ביותר להקים עסק עצמאי בזמן שאתה עדיין עובד, תצבור ניסיון רב מהר מאוד - תגלה את החוזקות שלך ותחדד את כישוריך בנסיבות שנמצאות בשליטתך.
אתה לא תחת אש לקחת מיד מספר עצום של לקוחות. במקום זאת, תוכל להתמקד במתן עבודה איכותית במיוחד במספר קטן של פרויקטים שיעזרו לך להמשיך ולהשתפר במקצועך.
ככותב, אני יודע את החשיבות של להתעדכן בטרנדים ולתרגל את היכולות שלי באופן קבוע. בין אם אני כותב עבור אתר האינטרנט שלי או עבור פרויקט לקוח עצמאי, אני יכול לעבור על התרגילים שאני רוצה להמשיך ולשפר, על בסיס יומי.
על ידי הצבת השירותים שלי על בסיס עצמאי, אני מקבל תשלום מאחרים כדי לשפר את הכישורים שלי .
כמו כן, לפני כל זה, באמת למדתי מה זה בלוג ולימדתי את עצמי מערך מיומנות יקר עוד יותר על ידי מעבר תהליך הלמידה של יצירת אתר ופרסום הכתיבה שלי באינטרנט.
במבט לאחור, זה באמת היה הניצחון הגדול ביותר, מכיוון שמאז המשכתי לייצר רווח מהבלוג שלי עם מאמרים.
למרות שחוקרים מעולם לא הסכימו על מספר מוגדר של שעות תרגול הדרושות כדי להפוך למומחה בכל נושא, ככל שתשקיע יותר זמן בשיפור כישוריך ובפיתוח הסגנון האישי שלך, כך ייטב. א מחקר שנערך לאחרונה בפרינסטון הראה שכמות התרגול המכוון שאדם מקבל עשויה להיות לא קשורה לביצועים כפי שחשבו קודם לכן. עם זאת, ללא ספק תקצור יתרונות עצומים על ידי עבודה על הכישורים האהובים עליך.
ממייקל ג'ורדן ועד ביל גייטס, הם הפכו יוצאי דופן במה שהם עושים, לא בגלל שהם בילו כמות מדהימה של זמן באימונים, אלא בגלל שדאגו מאוד לשפר את היכולות שלהם ולהיות הטובים ביותר.
התחל להתאמן בהקדם האפשרי ותוכל לקבל תעריפים גבוהים יותר של עסקים עצמאיים מאוחר יותר.
4. קבע את אסטרטגיית התמחור שלך
כאשר פותחים עסק עצמאי, רוב האנשים נוטים לתמחר נמוך באופן דרסטי את השירותים שלהם ולהציב את הרף נמוך מאוד בהתחלה. לעתים קרובות זה מוצדק על ידי ניסיון להגדיר תעריפים על סמך "ערך שוק" או דומים לאחרים בענף שלך.
זה לגמרי לאחור מכיוון שאתה צריך לתמחר את השירותים שלך על סמך הערך שאתה מספק. עם זאת, פרילנסרים רבים צריכים ללמוד את הלקח הזה בדרך הקשה.
כשאתה מגיש הצעות על פרויקט אינדי, תמיד התחל גבוה ממה שאתה חושב. התמקדו בתקשורת הערך שתביאו ללקוח והישענו רבות על ההישגים והתוצאות שכבר הפקתם ללקוחות אחרים. כמו כן, הקפד להקדיש זמן לתכנון משך הפרויקטים שלך.
בנוסף להקטנת השירותים שלך, קל להמעיט באופן דרסטי בעלויות של ניהול עסק עצמאי משלך. 35 דולר לשעה עבור העבודה שלך מ-9:17 עד XNUMX:XNUMX. pas זהה לחיוב של $35 לשעה עבור שירותי הפרילנסרים שלך.
עכשיו אתה בקרוב עצמאי, הגיע הזמן להכיר את כל המסים, העמלות, ההוצאות ויוקר המחיה החדשים שיוטלו בקרוב על כתפיכם כעת, כאשר המעסיק שלכם לא יסבסד עוד אף אחת מהעלויות הללו.
5. צרו מותג אישי משלכם
אני מאוד מאמין שאתה מפתח לעצמך מותג אישי בכל מה שאתה עושה. ההחלטה להקים עסק עצמאי ולקשור את שמך לעבודה שאתה עושה עבור מגוון רחב של לקוחות היא אחת הדרכים הטובות ביותר להתחיל להוציא את שמך בתעשייה שלך.
איך אתה רוצה שהעולם יראה אותך? כשאתה פותח עסק עצמאי, אתה כמובן צריך לפתח תיק עבודות מקוון כדי להציג את העבודה שלך ולהראות מה אתה יכול לעשות עבור לקוחות פוטנציאליים.
עליך ליצור תבניות להצעת פרויקטים, עבודה לדוגמה ומדריכי תמחור לפני שאתה יוצא ומתחיל להציע לקוחות.
6. לפתח קשרים בעלי ערך
כפי שג'ף האדן, סופר ודובר רבי מכר, מנסח זאת בפשטות, " אל תבנה רשתות, תיצור קשרים אמיתיים. "
ראה את העסק העצמאי שלך כהזדמנות לבנות קשרים עמוקים יותר עם לקוחות על ידי מתן ערך אמיתי לעסקים שלהם. אתה בונה מערכות יחסים שיש להן פוטנציאל להחזיק מעמד לכל החיים. מערכות היחסים שאתה יכול לבנות כפרילנסר חורגות הרבה מעבר לאלו של הלקוחות שלך.
בפעילותי כעצמאית שיווק תוכן בשעה, נתקלתי באינספור משאבים מדהימים ללמוד כיצד להתחיל (ולהצמיח) את העסק העצמאי שלי וביקשתי לבנות מערכות יחסים משמעותיות עם האנשים שמאחוריהם.
7. גלה את התשוקות שלך
אם אתה מבלה את זמנך הפנוי בכל יום במציאת לקוחות ועבודה על מספר פרויקטים בו-זמנית, תלמד מהר מאוד אם אתה נלהב מכתיבה, עיצוב או כל דבר אחר שאתה עשוי לעשות.
כשאתה פותח את העסק העצמאי שלך, תלמד גם את סוגי הענפים שאתה נהנה לעבוד בהם ואת הדמוגרפיה של הלקוחות שאתה עובד איתם בצורה הטובה ביותר.
לדעת על מה תרצה לעבוד ועם מי אתה רוצה לעבוד חיוני כדי להגדיר את עצמך להצלחה. זה יכול להיות ההבדל בין להיות נלהב מפרויקט או סתם לראות בו כמשכורת.
תסתכל על התחביבים האישיים שלך וראה אם יש דרכים ליישר את העסק העצמאי שלך עם לקוחות הקשורים לתחומי העניין האלה בדרך כלשהי; התחביבים שלך יכולים לומר הרבה על התשוקות שלך.
8. לימוד משמעת.
כאשר אתה פותח עסק עצמאי, אתה חייב להיות מחויב לספק תוצאות מצוינות עבור הלקוחות שלך, ללא קשר לנסיבות חייך האישיות.
דחיינות יכולה להרוס אותך. תעדוף זה הוא חלק חשוב ממערכת ניהול הזמן שלי, שהיא גם חלק בלתי נפרד לפיתוח מיומנויות בלוגים מנצחות אם בסופו של דבר אתה הולך גם לכיוון הזה.
אין שום תירוץ לפספס פרויקט אינדי, מלבד העובדה שלא הספקת. כמובן שאם קורה משהו רע שעוצר את התקדמות העבודה שלך, זה מובן לרוב הלקוחות. עם זאת, האחריות להודיע בבירור על מצבי חירום בלתי צפויים במהירות האפשרית (עם ציפיות ותאריכי יעד מתוקנים) מוטלת על כתפיכם.
אם אתה יכול למצוא דרך להקדיש כמה שעות ביום לעסק העצמאי שלך תוך כדי עבודה במשרה מלאה, לא תהיה לך בעיה לנהל את העסק שלך ולעמוד בלוחות זמנים בעתיד.
בין אם אתה קם ב-5 בבוקר או נשאר ער עד מאוחר כדי לעבוד על הפרויקטים שלך, אתה מתאמן בדיסציפלינה שתצטרך ברגע שתהיה עצמאי במשרה מלאה.
משאבים אחרים
- 10 האלטרנטיבות והמתחרים הטובים ביותר של Fiverr עבור פרילנסרים
- איך לכתוב אימייל קר שמושך לקוחות: 5 תבניות לפרילנסרים
- כיצד לפתוח בלוג יופי ולהרוויח כסף ב-6 שלבים פשוטים [מדריך מומחים].
- 40 סטטיסטיקות ועובדות על שיווק תוכן
- 3 הטעויות הנפוצות ביותר בשיווק שותפים וכיצד להימנע מהן
- קידום אתרים סמנטי: מדריך למתחילים לדירוג גבוה יותר
